[교육안내]
* 주관 : 학관노 / 후원 : 신한금융그룹
* 주제 : 지역1등 학원으로 만든 마케팅 노하우 (토마스어학원편)
* 강사 : 토마스강 원장님(토마스국제어학원장, 학관노대표강사)
* 교육비 : 무료(교재제공)
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[교육내용]
제목 : 토마스어학원을 지역1등 학원으로 만든 마케팅 노하우
(원생증가와 이탈방지, 입소문을 만드는 외부/내부마케팅)
Part 1: 학원 대상과 경쟁학원 분석을 통한 마케팅 전략 세우기
1. 토마스어학원 마케팅 컨셉의 초석 3단계
1단계 : 학생 대상에 맞는 타겟구분으로 효과적인 홍보준비하기
– 명확한 타겟층 구분하기 & 특징
– 타겟별 마케팅 포인트
1) 초등 마케팅 포인트
2) 중등 마케팅 포인트
2단계: 학생 대상에 따른 시기별 마케팅 소재 이해하기
– 초등학생 마케팅 소재의 종류와 특징
– 중등학생 마케팅 소재의 종류와 특징
3단계: 지피지기백전불태
- 타학원 비교 분석으로 효과만점 마케팅 전략 세우기
- 타학원의 사례를 통해서 좋은 홍보물을 구분하는 안목 갖추기
(눈이 가는 홍보물 vs 스팸 홍보물을 비교 분석하는 눈을 갖기)
- 학원을 분석하는 6가지 구성요소
- 타학원 분석을 통한 우리학원의 최적화된 마케팅 방향 찾기
(분석을 통한 우리학원의 포지셔닝 파악하기)
- 우리학원의 마케팅 방향에 맞는 차별화 전략 세우기
(6가지 분석 요소를 기반으로 차별화 전략 만들기)
- 마케팅 상황에 최적화된 홍보물 만들기
(문구, 캣치프레이즈, 디자인의 적용방법)
2. 토마스어학원의 홍보마케팅 예산세우기 방법
1) 마케팅 전문가들이 바라보는 광고수익률과 마케팅 예산
2) 쉽게 바로 적용이 가능한 학원 마케팅 예산 세우는 방법
Part 2: 학원규모/시기별 마케팅 , 내부마케팅 vs. 외부마케팅 총정리
1. 토마스어학원의 규모/시기에 맞는 마케팅 전략 및 비율 설정 노하우
토마스어학원의 규모/시기별 필요한 마케팅
- 0~30명 or 오픈 전 / 초기 : 영업자의 마인드를 갖춘 행동전략
(오픈 후에 상담이 오게 하는 ‘필사즉생 필생즉사’(必死卽生 必生卽死) 전략)
- 31~100명 or 1년 미만 : 입소문을 만드는 이미지를 갖추는 전략
(소개루트의 개척으로 원생모집의 극대화하는 ‘더블업’ 전략 )
- 100명 이상 or 1년 이상 : 살아있는 학원의 이미지를 굳히는 전략
(우리학원의 장기적 수강생으로 만드는 ‘팬심 유발’ 전략 )
- 토마스어학원의 규모별/시기별 이상적인 내/외부 마케팅 비율
2. 학원성장을 이끈 토마스어학원의 외부/내부 마케팅 전략
1) 외부마케팅 : 원생증가를 부르는 6가지 외부마케팅 전략
- 전단지 마케팅 : 전달률을 높이는 효율적인 배포 노하우
- 현수막 마케팅 : 신입생을 부르는 새학기 현수막 올인 마케팅 노하우
- 무료상담쿠폰 마케팅(필수) : 무료체험/진단으로 상담오게 하는 노하우
- 홍보판촉물 마케팅 : 가성비를 겸비한 효과적인 판촉물마케팅 노하우
- 온라인마케팅 : SNS & 맘카페 활용 노하우
- 키워드마케팅(꿀팁) : 검색을 극대화 시키는 키워드 설정 노하우
2) 내부마케팅 : 이탈방지 및 입소문을 만든 토마스어학원의 내부마케팅 전략
- 무료 소통채널 마케팅 : 문자/카카오플러스친구/밴드 마케팅 노하우
- 학생 특강 마케팅 : 비전, 동기부여 등을 활용한 마케팅
- 학부모 교육 마케팅 : 학원 이미지 구축 및 외부 상담실장을 만드는 마케팅
- 원장의 특기를 활용한 마케팅 :
미술심리치료 / MBTI / 애니어그램을 활용한 마케팅
- 소개를 부르는 마케팅 : SNS를 활용한 어버이날
/ 크리스마스 영상편지 마케팅
- 행사를 활용한 마케팅 : 러닝맨 / 스펠링비 / 열공이벤트
/ SNS 포스팅 이벤트 등
- 나눔 마케팅 : 지역사회 공헌을 통한 우리 학원 이미지 구축하기
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[교육신청하기 : 서울(화/토), 고양(수), 광주(목), 대전(금)]
☞ 서울교육(평일)
* 시간 : 9.19(화) 9:00~12:30 (3시간30분)
* 장소 : 서울특별시 구로구 가마산로25길 21
(구로5동 102) 구로구민회관 대강당
* 주차 : 구민회관 지하주차장 10분당 300원
* 가급적 대중교통 이용해주세요!
주차장 만차일 경우 다른 곳에 주차할 곳이 없어요ㅠㅜ
* 인원 : 300명 (선착순)
* 신청하기 : http://www.hakwano.com/goods/134779
☞ 고양교육
* 시간 : 9.20(수) 9:30~13:00 (3시간30분)
* 장소 : 경기도 고양시 덕양구 어울림로 33 (성사동 777)
고양어울림누리 별모래극장
* 주차 : 교육 출석체크 시 꼭 주차권 받아가세요!
출차 시 주차권 확인 주차비 2천원입니다~
* 인원 : 200명 (선착순)
* 신청하기 : http://www.hakwano.com/goods/134783
☞ 광주교육
* 시간 :9.21(목) 9:00~12:30 (3시간30분)
* 장소 : 광주광역시 광산구 첨단중앙로 182번길
(쌍암공원 내 위치) 광산구청소년수련관 3층 대강당
* 주차 :쌍암공원 주차장/광주디자인센터 주차장(도보5분~10분소요)
주차비 무료/주차장소 협소 대중교통 권장합니다
* 주차장 협소로 만차일 경우 다른 곳에 주차할 곳이 없으니
대중교통 이용 부탁드립니다~
* 인원 : 100명 (선착순)
* 신청하기 : http://www.hakwano.com/goods/134787
☞ 대전교육
* 시간 : 9.22(금) 9:20~12:50 (3시간30분)
* 장소 : 대전시 서구 한밭대로 809 사립학교교직원연금공단
대전둔산회관 2층 대강당
(1호선 정부청사역 하차 4번 출구 직진 8분 소요)
* 주차 : 유료 (10분 당 300원)
* 인원 : 150명 (선착순)
* 신청하기 : http://www.hakwano.com/goods/134793
☞ 서울교육(주말)
* 시간 : 9.23(토) 9:00~12:30 (3시간30분)
* 장소 : 서울특별시 양천구 목동서로 143 목동청소년회관
1층 청소년 극장 (5호선 오목교역 2번출구)
* 주차 : 서울 양천구 목1동 919-8 공영주차장
(목동 홈플러스 옆) 주차비 10분당 300원
* 수련관 내에는 주차공간이 없습니다. 반드시
공영주차장 이용하시고, 가급적 대중교통 이용해주세요~
* 인원 : 300명 (선착순)
* 신청하기 : http://www.hakwano.com/goods/134689
